Market skimming là gì

     

Tomorrow Marketers – Price Skimming (hay định giá hớt váng) là một trong những chiến lược định giá thành phầm mà theo đó, một doanh nghiệp định giá thành phầm ở mức tối đa mà khách hàng có thể chi trả vào giai đoạn đầu, kế tiếp giảm dần dần theo thời gian. Khi nhu cầu của nhóm khách hàng đầu tiên được thỏa mãn và bắt đầu có sự tuyên chiến đối đầu trên thị trường, doanh nghiệp sẽ hạ chi tiêu sản phẩm để ham một phân khúc quý khách hàng khác nhạy cảm cảm hơn về giá. 

Price Skimming được áp dụng như thế nào?

Chiến lược Price Skimming thường được vận dụng khi tung một loại mặt hàng mới ra thị trường. Mục tiêu của khách hàng ở giai đoạn này là tăng lệch giá càng các càng tốt, bởi hôm nay nhu cầu của doanh nghiệp đang ở tại mức cao và chưa xuất hiện đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh trên thị trường. Lúc đã chấm dứt các kim chỉ nam này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể hạ giá thành để hấp dẫn thêm một phân khúc khách hàng khác nhạy bén cảm hơn về giá, trong những lúc vẫn giữ được lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh so với các thành phầm hàng nhái bước đầu xuất hiện trên thị trường.

Bạn đang xem: Market skimming là gì

Lưu ý: Chiến lược này cũng có thể khuyến khích các đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh vào cuộc. Một khi nhận biết sản phẩm của bạn mang về lợi nhuận cao, bọn họ sẽ nhanh lẹ đuổi theo bạn. 

Price Skimming là một chiến lược định giá trái lập với Penetration Pricing (định giá thâm nhập thị trường) – chiến lược tập trung vào việc tung ra một thành phầm ở mức giá tốt hơn để ngày càng tăng thị phần. Thông thường, Penetration Pricing sẽ phù hợp với các thành phầm như vật dụng gia dụng cơ bạn dạng (thuộc đội low-involvement), bởi túi tiền có thể là yếu hèn tố thiết yếu dẫn mang đến quyết định bán buôn của khách hàng; trong những khi đó, Price Skimming lại là chiến lược giúp doanh nghiệp thu hồi khoản chi phí phát triển thành phầm có giá trị to hơn (thuộc team high-involvement) mà người ta phải bỏ ra ban đầu. 

Những điểm mạnh của kế hoạch Price Skimming 

Price Skimming sẽ là một chiến lược hữu ích cho bạn trong các bối cảnh sau:

Có đầy đủ một lượng người tiêu dùng tiềm năng nhất định chuẩn bị sẵn sàng mua sản phẩm với giá cao.Giá cao không say mê nhiều đối phương cạnh tranh.Giảm giá thành phầm vào tiến trình này sẽ không tồn tại nhiều tác động đến bài toán tăng khối lượng sản phẩm bán ra và giảm bỏ ra phí.Giá cao là một dấu hiệu cho biết sản phẩm có chất lượng cao.

Khi một thành phầm mới xuất hiện trên thị trường, ví dụ như một ứng dụng technology mới dành riêng cho các gia đình, giá cả có thể tác động đến nhận thức của fan mua. Thông thường, các thành phầm có giá thành cao hơn phản ánh quality tốt rộng và thời thượng hơn. Điều này có thể thu hút một nhóm quý khách hàng thích trải nghiệm chuẩn bị chi trả nhiều hơn thế cho một sản phẩm, và tiếp nối chính chúng ta cũng có thể tạo nên các chiến dịch sale truyền mồm (word-of-mouth marketing) vô cùng hiệu quả. 

Những giảm bớt của chiến lược Price Skimming 

Nhìn chung, Price Skimming có thể là một chiến lược định giá bán hữu hiệu cho các doanh nghiệp vào một khoảng thời gian ngắn bởi nó cho phép thị trường ở giai đoạn ban sơ với những người tiêu dùng ưa đam mê trải nghiệm dần dần trở bắt buộc bão hòa. Tuy nhiên, về thọ dài, nó không giúp thu hút thêm những quý khách có mức thu nhập thấp hơn, mẫn cảm về giá hơn. Những quý khách này thậm chí là còn có thể chuyển lịch sự mua sản phẩm của đối thủ đối đầu với giá giảm hơn nếu bạn giảm ngay quá muộn, dẫn đến thiệt sợ hãi về lợi nhuận và rất có thể mất luôn lệch giá của công ty.

Xem thêm: Cách Đi Ống Nước Nhà Vệ Sinh Đúng Tiêu Chuẩn Hữu Ích Cho Mọi Nhà

Price Skimming cũng không mang lại hiệu quả cho các sản phẩm tương tự của rất nhiều công ty đối thủ đi sau. Nguyên nhân là vị những khách hàng ưa thích trải nghiệm của thị phần lúc ban đầu đã được khai thác, và những người tiêu dùng còn lại sẽ không muốn cài đặt một sản phẩm tương từ với mức giá thành cao hơn, trừ khi sản phẩm này phải gồm những ưu thế vượt trội rộng so với thành phầm đã tất cả trên thị trường trước đó.

Ví dụ về Price Skimming

Cũng giống như kẻ địch Apple, Samsung từng sử dụng kế hoạch Price Skimming để giành ưu nỗ lực trên thị trường điện thoại thông minh. Vào thời điểm tháng 2/2017 khi Samsung Galaxy C9 Pro – chiếc điện thoại thông minh đầu tiên của khách hàng ra đôi mắt tại thị phần Ấn Độ, nó được định giá 36,900 Rs nhằm thu hút một đội khách bậc nhất tiên. Sau đó, Samsung đã giảm mức ngân sách 2 lần xuống còn 31,900 Rs (tháng 6/2017) với 29,900 Rs (tháng 10/2017) để duy trì tính cạnh tranh trên thị trường này.

Xem thêm: Chỉnh Thời Gian Tắt Màn Hình Chờ Win 8, 8, Hướng Dẫn Tắt Màn Hình Chờ Trên Windows 8

Những vấn đề cần nhớ

Price Skimming là một trong chiến lược định giá thành phầm mà từ đó một doanh nghiệp định giá sản phẩm ở nấc cao và sau đó giảm dần xuống đến mức thấp hơn theo thời gian.Khi nhu cầu của hầu như khách bậc nhất tiên được thỏa mãn và ban đầu có sự đối đầu và cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp sẽ hạ giá cả sản phẩm để nóng bỏng một phân khúc quý khách hàng khác tinh tế cảm rộng về giá. Đây là kế hoạch định giá trái chiều với Penetration Pricing (định giá thâm nhập thị trường) – triệu tập vào vấn đề tung ra một thành phầm với mức chi phí rẻ hơn để ngày càng tăng thị phần.

Tạm kết

Hiểu rõ về chiến lược định giá chỉ hớt váng để giúp đỡ các marketers ngày càng tăng lợi nhuận cho khách hàng mà vẫn thỏa mãn nhu cầu các nhu cầu của bạn tiêu dùng. Gắng được những kỹ năng về gớm doanh tương tự như tư duy marketing bài bản, tự đó đưa về trải nghiệm giỏi cho khách hàng đó là nhiệm vụ của các Marketers trẻ. Tham khảo khoá học marketing Foundation cùng những Brand Manager để trang bị tư duy Marketing chuyên nghiệp và tích luỹ khiếp nghiệm sale trong ngành nhé. 

*