TOP OF MIND LÀ GÌ

     

Cùng tò mò về khái niệm TOM hay vị trí cao nhất of Mind vào phạm vi kinh doanh và marketing, những kế hoạch trở thành người dẫn đầu và chưa dừng lại ở đó nữa.

Bạn đang xem: Top of mind là gì

*
TOM – vị trí cao nhất of Mind

Nếu là dân làm marketing hẳn là bạn đã từng có lần nghe về chiến lược “người dẫn đầu”. đứng vị trí số 1 để tạo ưu thế canh tranh và chiến thắng đối thủ. Tuy nhiên liệu điều ấy có phải luôn luôn đúng? đứng vị trí số 1 có thực sự lợi sợ hãi như “lời đồn”.

Du Mont sáng tạo ra thứ truyền hình dịch vụ thương mại đầu tiên. Duryea reviews xe oto đầu tiên, Hurlay đẩy ra máy giặt đầu tiên. Toàn bộ đều ko tồn tại.

Như vậy là tất cả gì không nên trái với loại mà họ từng biết về “người dẫn đầu” không? thực sự thì không tồn tại gì sai trái cả, chỉ là hiệu ứng TOM – top of Mind sẽ làm đổi khác giá trị của “người dẫn đầu”.


TOM hay vị trí cao nhất of Mind là gì?

Ý tưởng đằng sau khái niệm TOM hay top of Mind là hãy nghỉ ngơi vị trí đầu tiên trong tâm trí của chúng ta hơn là ngơi nghỉ vị trí đầu tiên của thị trường. Ở vị trí thứ nhất trên thị phần chỉ là kết qủa của việc xâm nhập vào chổ chính giữa trí trước tiên.

Ví dụ, IBM chưa hẳn là công ty trước tiên trên thị trường với loại máy vi tính lớn có công suất cao. Doanh nghiệp Remington Rand là công ty đầu tiên trên thị trường với trang bị UNIVAC. Nhưng một nỗ lực Marketing tổng đúng theo đã khiến cho IBM chiếm vị trí đầu tiên trong trung tâm trí của bạn và vẫn giành chiến thắng.

Nếu sale là trận chiến của nhận thức, chưa hẳn của sản phẩm thì ‘tâm trí bạn tiêu dùng’ nhập vai trò quyết định so với thị trường.

Mỗi năm có hàng chục ngàn doanh nhân thất bại vì chưng đã phạm luật điều này. Một vài bạn có ý tưởng hay quan liêu niệm mà người ta tin là đang (hoặc bao gồm thể) phương pháp mạng hóa một nền công nghiệp. Vụ việc là làm sao đưa ý kiến hay tư tưởng này vào trọng tâm trí của các quý khách tương lai.

Giải pháp gồm tính mong lệ của vụ việc là tiền bạc. Đó là nguồn để tạo nên các sản phẩm hay dịch vụ, với tài nguyên, tổ chức những cuộc họp báo, tham dự triển lãm thương mại, pr và các chương trình Marketing bằng thư tín trực tiếp. Ko may, câu hỏi này đưa tới một dìm thức là chính yếu của kinh doanh đều như nhau: tiền bạc.

Điều này không đúng sự thật. Chi phí bạc đã biết thành lãng phí cho sale nhiều hơn bất cứ hoạt động nào không giống của con tín đồ (dĩ nhiên là quanh đó các hoạt động vui chơi của chính quyền).

Bạn quan trọng nào chuyển đổi được một ý nghĩ đã thành hình trong tâm địa trí. Nó tương tự như đương đầu với chiến lũy của quân thù.

Công ty Wang là công ty đầu tiên về những thành phần xử lý văn bản, nhưng thế giới đã vứt xa nhiều loại máy này với tiến đến máy tính xách tay điện tử.

Xem thêm: Nơi Bán Iphone 4 Cũ Giá Rẻ, Uy Tín, Chất Lượng Nhất, Giá Iphone 4 Cũ

Công ty Wang đang không thỏa mãn nhu cầu được biến đổi này. Gắng vì chi tiêu hàng triệu USD vào các bước phát triển sản phẩm công nghệ vi tính cá nhân và trang bị vi tính loại bé dại thì Wang lại theo đuổi quá trình của một công ty chế tạo bộ phận xử lý văn bản.

Xerox là doanh nghiệp về lắp thêm photocopy trước tiên và rồi lại cố gắng lao vào sale máy vi tính. Nhì mươi lăm năm tiếp theo đó, dù tiêu hao 2 tỷ USD mà lại Xerox vẫn không đi được tới đâu trong nghành máy vi tính.

Bạn muốn biến hóa một từ nào đó trên đồ vật vi tính, chỉ cần đánh chồng lên (overwrite) hoặc xóa (delete) đi nhưng mà thôi. Bạn muốn thay thay đổi một vai trung phong trí thì quên chuyện kia đi.

Một khi ý nghĩ đã được hình thành, rất ít có thể chuyển đổi hay có thể nói là không thể thay đổi được. Vào Marketing, các bạn sẽ phí mức độ khi vậy công biến hóa một dấn thức đã được hình thành trong trái tim trí của người tiêu dùng.

Điều đó nói lên kín của một quan liêu niệm có thể hiện ra mau chóng trong đầu của nhỏ người. Hôm nay, bạn chưa hề nghe nói đến một người. Ngày mai, người đó trở đề xuất nổi tiếng.

TOM – loại “cảm giác chớp mắt” này không phải là 1 hiện tượng bất thường.

Nếu bạn muốn tạo ra một tuyệt hảo sâu sắc đến một tín đồ nào đó, chúng ta không thể lách vào trong tim trí họ với rồi trường đoản cú từ tạo ra một quan niệm dễ ợt theo thời gian. Chổ chính giữa trí không hoạt động theo phương pháp ấy. Bạn phải nhảy vấp ngã vào chổ chính giữa trí.

Lý do bạn phải nhảy xẻ vào thay bởi vì luồn lách do lẽ bạn ta không thích đổi khác suy nghĩ về của mình. Một lúc họ đã có tuyệt hảo như nạm nào thì nó là như vậy. Bọn họ nghĩ chúng ta là các loại người ra làm sao thì ghi vào trung khu trí.

Bạn không thể trở nên một fan khác trong lòng trí cuả họ.

Một trong những tuyệt kỹ của kinh doanh là phương châm của tiền bạc. Có lúc, với một ít đô-la hoàn toàn có thể tạo ra một phép lạ. Ngày kế tiếp, hàng tỷ đô-la cũng quan trọng cứu vãn một doanh nghiệp đang xuống dốc.

Khi có một cái đầu tốt, mặc dù với một không nhiều tiền bạn cũng tiến thiệt xa. Hãng táo apple đã cất cánh cao trong nghành nghề vi tính cùng với 91.000 USD góp phần của Mike Markkula.

Xem thêm: Phiên Bản Là Gì ? Phiên Bản Nghĩa Là Gì

Tên táo đã lọt vào trung khu trí khách hàng cũng chính vì đó là một cái tên giản dị và dễ nhớ. Mặt khác, các đối phương của táo bị cắn dở lại có những tên phức tạp, cực nhọc nhớ.

Đầu tiên, gồm năm hãng thiết bị tính cá thể cùng dấn thân một lúc: apple II, Commodore Pet, IMSAI 8080, MITS Altair 8800 và Radio Shack TRS-80. Các bạn hãy tự hỏi cái tên nào đơn giản và dễ dàng và dễ nhớ nhất?

Tham gia cộng đồng We’re Marketer để thảo luận các chủ đề về sale và Business tại: Link