VÍ DỤ VỀ DANH MỤC SẢN PHẨM

     

Danh mục thành phầm hay sản phẩm Portfolio là 1 trong chiến lược rất quan trọng đặc biệt trong hoạt động kinh doanh nói bình thường và chuyển động Marketing thích hợp của công ty. Đối với các công ty vận động đa ngành hoặc những tập đoàn đa quốc gia, số lượng sản phẩm mà họ cung ứng thường rất lớn. Dịp này, sản phẩm Portfolio của họ rất rộng, đòi hỏi một quy trình quản lý và phát triển bài bản.

Bạn đang xem: Ví dụ về danh mục sản phẩm


1. Danh mục thành phầm hay product Portfolio là gì?

Danh mục sản phẩm tuyệt Product Portfolio là tập hợp toàn bộ các thành phầm hoặc thương mại dịch vụ được cung ứng bởi một công ty. Các sản phẩm này được sắp xếp theo ngành hàng, chủng loại, kích cỡ, v.v với một hệ thống phân cấp phải chăng nhằm tiện lợi cho thừa trình thống trị danh mục sản phẩm.

Việc so sánh Product Portfolio (Danh mục sản phẩm) là rất quan trọng đặc biệt trong các tổ chức lớn với khá nhiều loại thành phầm đa dạng. Giữa những ma trận nổi tiếng nhất được áp dụng khi so với Product Portfolio (Danh mục sản phẩm) là ma trận phân tích và xây dựng chiến lược BCG (Boston Consulting Group) hay còn gọi là ma trận Boston.

Ma trận BCG là ma trận giúp các công ty lớn reviews tình hình hoạt động vui chơi của các đối chọi vị kinh doanh chiến lược cùng Product Portfolio (Danh mục sản phẩm). Từ kia giúp nhà công ty quyết định phân chia vốn cho các SBU (danh mục sản phẩm) và đánh giá tình hình tài bao gồm của công ty.

Trục hoành ma trận phân tích cùng xây dựng chiến lược BCG:

Thể hiện thị trường tương đối (Relative Market giới thiệu – RMS) của SBU, được khẳng định bằng xác suất giữa doanh số của SBU với doanh thu của kẻ địch đứng đầu hoặc đối phương đứng đồ vật nhì. Nói bí quyết khác, nó là mức đối chiếu thị phần của công ty với thị phần của địch thủ cạnh tranh. Ví dụ ở mức 10x nghĩa là thị trường của SBU vội vàng 10 lần thị trường của kẻ thù cạnh tranh:Trường phù hợp SBU không dẫn đầu ngành về doanh số, thị phần tương đối của SBU được xem bằng tỷ lệ doanh số của SBU kia trên lợi nhuận của kẻ địch đầu ngành.Trường vừa lòng SBU dẫn đầu ngành về doanh số, thị trường tương đối của SBU được tính bằng phần trăm doanh số của SBU kia trên doanh số của đối thủ đứng sản phẩm nhì vào ngành.

Trục tung ma trận phân tích cùng xây dựng chiến lược BCG:

Tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường của tuyến thành phầm mà SBU này kinh doanh tính bởi phần trăm.Nếu SBU tất cả phần trăm to hơn 10% được xem như mức MGR (Market Growth Rate) cao.

Xem thêm: Top 10 Mẫu Tóm Tắt Văn Bản Trong Lòng Mẹ Của Nguyên Hồng, Tóm Tắt Văn Bản Trong Lòng Mẹ Dễ Hiểu Nhất

4 ô tương ứng với 4 nhóm trong ma trận phân tích và xây dựng chiến lược BCG:

Nhóm Question Mark (Dấu Hỏi): những SBU mới thành lập, bao gồm mức phát triển cao nhưng thị phần thấp => nhóm SBUs mới, buộc phải xem xét kỹ lưỡng. Tốt nhất có thể là nên đầu tư chi tiêu thử kinh doanh ngắn hạn xem nó có hiệu quả không, ví như nó có tác dụng thì đầu tư mạnh để lên trên tới đội Ngôi Sao, còn không tác dụng thì vất ngay vào đội Chó Mực, còn tác dụng tương đối thì hoàn toàn có thể cho vào nhóm trườn SữaNhóm Star (Ngôi sao): thị phần và mức tăng trưởng cao => các SBU phải đối đầu và cạnh tranh với sự cạnh tranh gay gắt nên công ty phải đầu tư chi tiêu nhiều. Theo thời gian nếu các SBU này giữ được thị trường cao thì ngành này sẽ bước vào ổn định và vận tốc tăng trưởng đang giảm, các SBU sẽ gửi sang ô bò Sữa.Nhóm Cash Cow (Con trườn Sữa): thị trường cao cùng mức vững mạnh thấp => nên được đầu tư chi tiêu vừa nên để bảo trì lợi nhuận và thị phần, nhóm này giúp cung ứng tài chính cho những SBUs ở những nhóm còn lạiNhóm Dog (Chó Mực): thị trường và mức lớn mạnh thấp => Một khi sản phẩm của những SBU này còn có những nâng tầm về hóa học lượng, mẫu mã mã, các SBU này hoàn toàn có thể chuyển lịch sự ô Question Marks tuyệt ô Cash Cows mà lại thường phải đầu tư chi tiêu vốn không nhỏ và gặp nhiều khó khăn, vì thế công ty coi xét có thể gặt hái ngay hoặc đào thải các SBU này.

Các chiến lược áp dụng trong ma trận phân tích cùng xây dựng kế hoạch BCG:

Các chiến lược có thể áp dụng với ô “Dấu hỏi”: Xây dựng, lượm lặt ngay, nhiều loại bỏ.Các chiến lược rất có thể áp dụng cùng với ô “Ngôi sao”: Duy trìCác chiến lược có thể áp dụng với ô “Bò sữa”: Duy trì, lượm lặt ngayCác chiến lược rất có thể áp dụng với ô “Chó mực”: lượm lặt ngay, nhiều loại bỏ.
*
Ma trận phân tích với xây dựng chiến lược BCG

2. Phân cấp danh mục sản phẩm (Product Portfolio)

Phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) là một phương pháp phân nhiều loại các thành phầm và dịch vụ của người sử dụng theo những thành phần thiết yếu của bọn chúng thành một cấu tạo logic.

Hệ thống phân cấp sản phẩm trong Product Portfolio vô cùng phổ biến, khách hàng hoàn toàn có thể thường xuyên thấy trên các Website chào bán hàng, chẳng hạn một nhánh trong Product Hierarchy của một doanh nghiệp thời trang: Đồ phái nam > Áo thun nam > Áo phông tay ngắn phái mạnh > Áo thun tay bó ngắn nam color trắng

Nhưng hệ thống phân cấp thành phầm (Product Hierarchy) ko chỉ dành cho các uy tín thời trang. Khối hệ thống này rất đặc trưng đối với ngẫu nhiên doanh nghiệp nào, trong cả khi doanh nghiệp chỉ gồm một sản phẩm cốt lõi. Phân cấp thành phầm (Product Hierarchy) sẽ tạo nên tiền đề cho vấn đề xây dựng Danh mục thành phầm (Product Portfolio). Theo đó, bao gồm 6 cấp độ trong hệ thống phân cấp:

Họ nhu cầu: nhu yếu mà một tổ sản phẩm đáp ứng nhu cầu (Ví dụ: Sản phẩm dùng làm di chuyển)Họ sản phẩm: các sản phẩm thỏa mãn nhu cầu cùng loại nhu yếu với thuộc hiệu năng (Ví dụ: phương tiện đường thủy, con đường bộ, đường hàng không)Lớp sản phẩm: Một nhóm thành phầm trong họ sản phẩm được bằng lòng có cùng với sự gắn kết về tính năng (Ví dụ: phương tiện xe máy)Dòng sản phẩm: Một nhóm thành phầm trong lớp sản phẩm có liên quan với nhau như cùng chức năng, cùng giao hàng nhóm KH, cùng kênh phân phối, cùng mức giá,… (Ví dụ: sản phẩm xe máy giành riêng cho nam thanh niên)Loại sản phẩm: Một nhóm thành phầm trong dòng sản phẩm có tầm thường một hay các dạng mãi mãi của sản phẩm (Ví dụ: mẫu xe máy số)Thương hiệu sản phẩm: Một thành phầm có nhãn hiệu (Ví dụ: Xe trang bị Air Blade)

Dưới đấy là ví dụ về một khối hệ thống phân cấp thành phầm (Product Hierarchy) của một công ty phân phối thứ tính:

*
Ví dụ về một hệ thống phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) của một công ty phân phối đồ vật tính

3. Các thông số xây dựng Danh mục sản phẩm (Product Portfolio)

Khi thi công danh mục sản phẩm (Product Portfolio), bao gồm 4 thông số kỹ thuật mà công ty cần phải quan tâm:

Chiều rộng hạng mục sản phẩm: số lượng các dòng sản phẩm khác nhauChiều dài hạng mục sản phẩm: con số đơn vị thành phầm trong cả tập danh mụcChiều sâu hạng mục sản phẩm: Số đổi mới thể của một sản phẩm trong loại sản phẩmTính thống nhất trong hạng mục sản phẩm: Sự liên quan giữa các dòng sản phẩm khác nhau (kênh phân phối, quy trình sản xuất,…)

Trong quy trình xây dựng, công ty cần đưa ra những quyết định về tập danh mục sản phẩm:

Thêm/ sút dòng sản phẩmKéo dài/ thu bé nhỏ dòng sản phẩmTăng chiều sâu tập danh mục (Tăng số trở thành thế của sản phẩm)Theo xua đuổi tính thống độc nhất vô nhị của tập hạng mục hoặc Đầu tư dàn trải
*
Các thông số xây dựng Danh mục thành phầm (Product Portfolio)

4. Lấy ví dụ về Danh mục sản phẩm của Vinamilk

Sữa tươi cùng sữa dinh dưỡng trong sản phẩm Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa tươi tiệt trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi; Vinamilk Green Farm; Vinamilk 100% Organic; Sữa tươi Vinamilk chứa Tổ yến.Sữa bổ dưỡng tiệt trùng: Vinamilk Dạng Bịch; Vinamilk ADM; Vinamilk FlexSữa Tươi Thanh Trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi

Sữa cho mẹ mang bầu và nhỏ nhắn trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa cho bà bầu mang thai với cho con bú: Optimum Mama Gold; Dielac Mama GoldSữa mang lại bé: Organic Gold; PEDIA KENJI; ColosGold; YOKOGOLD; Optimum Gold; Dielac Alpha Gold; Dielac Grow Plus Sữa Non; Dielac Grow Plus Tổ Yến; Dielac Grow; Dielac Alpha.

Xem thêm: Văn Nghị Luận Về Tình Bạn - Nghị Luận Suy Nghĩ Về Tình Bạn

Thực phẩm ăn uống dặm trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Bột ăn uống dặm: Bột ăn uống dặm RiDielac Gold; Bột ăn dặm Optimum Gold.

Sữa cho những người cao tuổi trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Kenko HaruSure Prevent GoldSure DiecernaCanxi ProVinamilk Dinh Dưỡng

Sữa chua ăn trong sản phẩm Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa chua ăn phổ thông: Sữa chua ăn Trắng; Sữa chua ăn uống Nha Đam; Sữa chua ăn Trái Cây các loại.Sữa chua nạp năng lượng cao cấp: Sữa chua ăn uống Love YogurtSữa chua ăn uống trẻ em: Sữa chua nạp năng lượng Susu

Sữa chua uống cùng sữa hoa quả trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa chua uống tiệt trùng: hộp sữa chua uống Vinamilk Susu; hộp sữa chua uống Vinamilk YomilkSữa chua uống thanh trùng: sữa chua uống ProbiSữa trái cây: Sữa hoa trái Vinamilk Hero

Sữa quánh trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa đặc tất cả đường: Ông ThọCreamer đặc gồm đường: ngôi sao 5 cánh Phương Nam; Tài Lộc

Sữa thực đồ dùng trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Sữa đậu nành: Sữa đậu nành Tươi Vinamilk; Sữa đậu nành Vinamilk Goldsoy; Sữa đậu nành Vinamilk gấp rất nhiều lần canxiSữa hạt: Sữa 9 nhiều loại hạt Super Nut; Sữa đậu nành phân tử óc chó Vinamilk; Sữa đậu nành Hạnh nhân Vinamilk; Sữa đậu nành Đậu đỏ Vinamilk

Nước giải khát trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Nước trái cây Vfresh: Nước cam xay 99,9%; Nước apple ép; Nước nho ép; Nước lựu táo; Nước kiwi táo; Nước cam ép 50%; Nước ổi ép; Nước đào ép.Trà Vfresh: Trà Atiso ít đường; Trà Atiso không đường; Trà xanh nha đam Vfresh; Nước nho nha đam VfreshNước dừa tươi: Nước quả dừa tươi Vinamilk CocofreshNước chanh muối: Nước chanh muối bột IcyNước tinh khiết: Nước tinh khiết Vinamilk Icy; Nước thuần khiết Vinamilk Icy Premium

Kem trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Kem hộp cho cả gia đình: Kem vỏ hộp Vinamilk; Kem hộp Vinamilk Trân Châu; Kem cao cấp Vinamilk Twin CowsKem mang lại trẻ em: kem que Nhóc Kem; kem que SuboKem ChoKem mang lại giới trẻ: kem que Vinamilk Delight; Kem ốc quế Vinamilk Delight

Đường trong sản phẩm Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:

Đường tinh luyện: Đường tinh luyện cao cấp Vietsugar

Phô mai trong sản phẩm Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk